Tudo o que você precisa saber a respeito de impostos sobre vendas em 2021

Tudo o que você precisa saber a respeito de impostos sobre vendas em 2021

Se você gerencia um negócio sabe o quanto é complicado entender sobre tópicos como impostos sobre vendas. Esse tipo de tributação influencia em toda cadeia produtiva de uma empresa. Afinal, todo o gerenciamento financeiro deve considerar essa contribuição.

No Brasil, diferente de outros países, boa parte da arrecadação depende dos impostos somados ao valor final de um produto ou serviço. No exterior, ocorre o inverso. O imposto sobre a renda das pessoas é a maior fonte de arrecadação de um Estado.

O regime tributário no Brasil gera várias consequências. Como os impostos sobre vendas são os mais importantes, e podem ser encontrados em todas as negociações, o preço final dos produtos é sempre mais caro do que no exterior.

Por isso, boa parte da nossa população tem dificuldades em comprar produtos básicos. Mesmo itens de alta tecnologia, como smartphones, chegam para o consumidor com uma alta carga de impostos.

Por isso, todo empreendedor, ao realizar a precificação e o gerenciamento financeiro do seu negócio, deve estar muito atento sobre o valor dos impostos sobre vendas. Além disso, o não pagamento desses tributos pode acarretar em multas ou até mesmo no cancelamento do CNPJ de uma empresa.

O que é impostos sobre vendas?

Nada como um exemplo para responder essa pergunta de forma simples. Imagine que você realiza vendas por meio de um e-commerce. Cada produto que você entrega para o cliente necessita pagar certos impostos, como PIS, COFINS, ICMS, entre outros.

O valor deles vai depender da localidade onde o seu empreendimento funciona. Além disso, há impostos sobre vendas nas esferas municipais, estaduais e federais.

Por isso, é tão importante contar com uma equipe de contadores, escritórios de advocacia e administradores especializados no assunto. Infelizmente, no Brasil, compreender a taxação de impostos é um desafio. 

Com uma estrutura burocrática, muitas vezes até empreendedores bem-intencionados acabam se complicando ao tentar quitar os seus impostos. Portanto, fique atento aos impostos sobre vendas que devem ser recolhidos por sua empresa.

Como reduzir os impostos sobre vendas?

Sim, existem maneiras de pagar menos impostos sobre vendas e ainda assim manter uma empresa regular. Afinal, o Estado oferece benefícios para aqueles negócios que são bons pagadores. Por isso, a primeira decisão para reduzir os impostos é pagá-los em dia. 

Assim como existem ferramentas de vendas para ajudá-lo a crescer, já existem sistemas com foco no planejamento tributário. Assim, além de você pagar os seus impostos na data correta, sem juros, consegue avaliar se há chances de classificar a sua empresa em uma categoria em que os impostos sejam menos onerosos.

Entretanto, essas são medidas paliativas. Dessa forma, se você deseja não sofrer tanto com impostos sobre vendas a única saída é conquistar novos clientes. Hoje, uma das ferramentas mais utilizadas para essa função é o CRM. Por meio desse software, sua empresa pode realizar a integração com aplicativos de mensagens e redes sociais.

Assim, sempre que um cliente em potencial enviar uma mensagem, o sistema cadastra essa pessoa como um novo lead. Com isso, seu empreendimento tem a oportunidade de acompanhar toda a trajetória de compra desse cliente pelo funil de vendas. O que vai permitir ao seu negócio realizar uma prospecção de vendas com muito mais chances de sucesso.

Os impactos dos custos nos impostos sobre vendas

No fim desse processo, quem acaba levando a pior é o consumidor. Afinal, é ele quem vai pagar o preço final do produto com todos os tributos. Para os empreendedores, esse também não é um dos melhores cenários.

Mesmo que ele repasse o valor dos impostos sobre vendas para o cliente, o preço dos seus produtos pode afastar boa parte do público-alvo.

Nesse caso, todos perdem. Por vezes, o preço se torna alto demais para o consumidor. Com isso, o empreendedor que não consegue repassar a sua mercadoria. Sem essa venda, o governo também não consegue arrecadar. Dessa forma, falta dinheiro para investir em diversos setores, como saúde e educação.

Além disso, quando falamos sobre impostos sobre vendas, é importante frisar que essa taxação funciona entrelaçada com outros negócios. Ou seja, se uma empresa vende carteiras, por exemplo, é preciso pagar impostos para o fornecedor de :

  • Couro,
  • Do zíper,
  • Da linha de costura,
  • Do plástico. 

Esses mesmos fornecedores também vão pagar impostos sobre vendas para quem oferta os insumos para eles. 

Portanto, se você é empreendedor, não deixe de ficar atento a esse assunto. Se possível, contrate um funcionário ou uma empresa especializada apenas para cuidar desse tema. Assim, você vai poder trabalhar com tranquilidade e quitar todos os seus impostos sobre vendas.

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